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小罐茶只是卖小罐茶包装而不是卖茶吗?

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小罐茶只是卖小罐茶包装而不是卖茶吗?

发布日期:2018-05-15 作者:群伟小编 点击:

    小罐茶的市场营销之路仍然存在诸多疑问——小罐茶的运作模式及宣扬的消费理念,能否在中国茶业根基深厚的传统保守壁垒上冲开一个缺口?支撑小罐茶高端品牌的重要元素具有高成本、持续性投入刚性,小罐茶公司的财务承受能力是否具有可持续的支撑刚性?从目前来看,小罐茶高端品牌对目标消费群的刺激力度似乎还不具备颠覆性。

小罐茶包装

    一般来说,市场上的茶,大致可分为三类:文化茶,品牌茶,大宗茶。

 

    文化茶是高端的,一般是发烧友喝的茶,他们喝的是“琴棋书画诗酒茶”,喝的是行内“深层次”的文化和故事;品牌茶是中间段位,是“烟酒茶”,人们按品牌来购买,无非是想偷个懒——不想花时间了解“博大精深”的茶文化,但又想体验一下那种感觉(比如星巴克的Teavana);大宗茶是最底层的,也就是“柴米油盐酱醋茶”,人们为了喝茶而喝茶(比如立顿红茶)。


    在这个注重客户体验的时代,人性化、便携化的设计至关重要,所以说冯撕膜三万张,还是可信度很高的。小罐茶包装充氮气,铝膜密封包装,主要是为了保证茶叶的色、香、味、形等,完整的将八位大师的茶,还原到客户的嘴里。


    一般茶企,都是走茶园、茶厂到茶店的传统路子。小罐茶则不然,它做的是跨界,借鉴其它行业的成功经验,来做茶。可以说,就像一匹黑马,它的出现给传统的茶带来新气象,并给茶行业打了一针兴奋剂,让茶行业看到了希望。因此,它的成功是必然。不论做“上游”(农业),还是做“下游”(商业),小罐茶包装并不拘泥于一种单一的模式,而是向着“做大做强”的目标,尝试采用多种可能的方式。譬如,邀请制茶大师来把关茶叶品质、小罐的茶叶包装、门店设计等等,都让人耳目一新。这一系列“先人一步”的做法,对于那些不敢走出去的茶企来说,能起到很好的示范、引导作用。


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