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小罐茶包装以客户需求为出发点

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小罐茶包装以客户需求为出发点

发布日期:2018-03-08 作者:群伟小编 点击:

 如今,说到小罐茶包装,大家已经条件反射般地想到“小罐茶”品牌,虽然春节礼盒里各种形神相似的小罐层出不穷,但风头远不及第一个吃螃蟹的品牌。


  这些行业跟风行为,恰恰说明了一点:小罐茶铝罐正在悄悄改变着茶行业的审美。如果仅仅是颜值,还不足以革命。我们更需要了解的是,它为何能成为新生代的茶企代表,做出了哪些实际行动,又为什么这么做?


  

  传统茶企,只盯着叶子,以茶叶为,,而小罐茶是以用户价值为,。


  茶行业的痛点,大家都心知肚明。品类众多、产品繁杂、价格杂乱、过于传统、标准缺失……喝茶的人担心受骗,想喝茶的人望而却步。茶商大多喜欢以茶文化为卖点,但兴许是表达方式和手法都比较老套,又总是“端着”,反而让刚入门茶客产生了距离感,不敢亲近。

小罐茶包装

  比起宣传自己家的茶有多好,站在消费者角度去思考他们想要什么,似乎更能产生源源不断的购买力。


  所以小罐茶直奔“让喝茶变得简单”的主题而去:


  1、解决茶叶良莠不齐,消费者认知困难的问题


  2、解决茶叶生产标准化、价格统一的问题


  3、解决茶叶冲泡复杂的问题


  对于口味差异化的个体来说,小罐茶不一定是,喝的,铝罐充氮气包装也不一定是,的,但够简单,好操作,有逼格。茶永远离不开“买、喝、送”三件事,似乎小罐茶都解决了。


  在最不擅长的茶叶制作环节,小罐茶找了8位大师来巩固产品品质。之后,又设计了小罐,不同品类的茶用统一的包装形象出现,且重量和价格都一致。从原料到生产,再到渠道,小罐茶一步步完成自己对茶叶标准的构建,并且让大众形成了一个印象:小罐茶包装就是小罐茶!一罐就是一泡!


  在某种意义上,小罐茶封口已经超越了茶的属性,从过去的农产品运营变成了消费品思维。小罐茶解决了茶叶销售长期以来存在的价格不透明、渠道狭窄的问题。随着京东、天猫、逻辑思维等线上渠道的铺开,它成为了“硬通货”,到哪都不二价。


本文网址:http://shijihuanyu.com/news/402.html

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