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小罐茶定制无疑是成功的

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小罐茶定制无疑是成功的

发布日期:2017-10-16 作者:群伟小编 点击:

 虽然背负不少质疑,但从销量上来看,小罐茶无疑是成功的。


自从2016年上市,仅用一年多的时间,就大有赶超业内第一名天福茗茶之势。


为人所诟病的,是小罐茶大师作的噱头,及其令人咋舌的售价。小罐茶在包装上有了不起的创新,当然也不乏批评者认为包装过度,浪费材料,极其不环保。


小罐茶定制的定位非常明确:高端商务送礼。对于高端商务送礼者而言,收礼者是否知道礼品值多少钱,十分关键。小罐茶聪明地把价格标准化,所有茶系售价统一。尽管每小罐只有4克,10罐装卖480元,20罐装1000元。也就是40克茶售价480元,80克茶售价1000元。从售价上来讲,对标的是一条中华烟,或一瓶茅台酒。


这样的定位,无疑只能做极小众的生意。但这也是小罐茶创始人群伟擅长的营销手法。从背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机,群伟推出的每一个项目,背后的营销理念都惊人的相似。而从E人E本、8848钛金手机开始,群伟似乎对高端有钱人的生意更得心应手。

小罐茶定制

对于茶行业来说,小罐茶给同行们似乎看到了不一样的可能。但对于茶行业的发展来说,小罐茶是功是过还未可知。


同样聚焦于茶行业,源优大地虽然直到最近才面市销售,但过去两年的筹备可谓百转千回,枊暗花明。


2016年小罐茶上市时,源优大地的团队有过焦虑,有过羡慕,但更多的,可能是庆幸。


源优大地强调的是在每年最适宜采茶的几十天里,从国家地理标志保护产区,精选上等芽叶,经过大师级制茶人的精心呵制,再送往全球领先的瑞士SGS检测中心,确保每罐茶都拥有世人赞许的品质。


对于顾客而言,源优大地的价值主要体现在茶叶的严选、借助全球公认的检测机构进行品质的控制,以及线上线下全部打通的便捷购买渠道。


实际上,每个茶系都有好几个非物质文化遗产传承人,只不过小罐茶以大师的身份进行包装宣传。并且占据了先发优势,源优大地自然不好照搬。


从包装上来看,源优大地和小罐茶都强调品牌辨识度,所有茶系统一包装。但源优大地的包装似乎更看重环保、简约、设计上的极致。根据不同茶系的松紧度不同,源优大地每罐茶大约50g至120g之间,之所以按这种容量进行包装,据说是因为每罐茶开袋之后,大约7至10天可以饮用完毕。从茶叶保鲜角度来讲,非常适宜。从包装成本及环保角度来讲,更为人性化。


本文网址:http://shijihuanyu.com/news/356.html

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